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不做促销,就不能提升销量吗?看小略外包分析


为什么只有做促销,才有销量拉升,618、双11、双12、年货节。这些大平台搞的购物节,本质上都是逼迫商家,降价促销,背后的逻辑到底是什么?

小略外包从消费者,平台方和品牌方三个方面来分析一下。

首先说消费者,不想吃亏,想占便宜。这是每个人骨子里的东西,无论你是否有钱,买的智慧,买的便宜,可能比得到这件商品,更开心。

另一个,冲动性消费,因为你买的很多商品,其实没有那么必要,可买可不买,可能买回来,很长时间都不会用,就是因为看到比平时便宜很多,就下单了,想着总会用的上,所以就买,买,买,直播带货,把这个玩到了极致。

再说平台方,两个方面,一是面对竞争,二是创造价值,先说竞争,他们也要和同行竞争,必须制造一些噱头,吸引消费者,制造出氛围,扩大影响力。二是,传递出能给消费者带来的实惠,这就是为用户创造价值。小略外包总结了一个词,叫流量盆地。因为确实比平时便宜多了。所以双11当天销量超高。

再说品牌方,平台制定的游戏规则,你必须积极参与,先是被迫的,后来是积极主动的,为什么呢,你不参与,你就处在流量盆地的外面,你就没什么流量,何谈销量,虹吸效应,会把你平时的销量也吸走。所以,这些年很多品牌方,把双11作为,一年最重要的工作来对待,为了更多的引流,他们会花费巨额资金投入。目的就是冲销量,利润都可以先不谈,因为数据也是重要的资产。

消费者,平台方,品牌方,都可取所需,虽然最不开心的是品牌方,但是流量已经集中在平台方,也是被逼无奈。

如何破局呢?

一、差异化塑造。

二、价值提炼,产品话术支撑点,提升产品力。

三、坚挺价格体系。

四、品牌价值推广,提升品牌力。

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