为什么只有做促销，才有销量拉升，618、双11、双12、年货节。这些大平台搞的购物节，本质上都是逼迫商家，降价促销，背后的逻辑到底是什么？
小略外包从消费者，平台方和品牌方三个方面来分析一下。
首先说消费者，不想吃亏，想占便宜。这是每个人骨子里的东西，无论你是否有钱，买的智慧，买的便宜，可能比得到这件商品，更开心。
另一个，冲动性消费，因为你买的很多商品，其实没有那么必要，可买可不买，可能买回来，很长时间都不会用，就是因为看到比平时便宜很多，就下单了，想着总会用的上，所以就买，买，买，直播带货，把这个玩到了极致。
再说平台方，两个方面，一是面对竞争，二是创造价值，先说竞争，他们也要和同行竞争，必须制造一些噱头，吸引消费者，制造出氛围，扩大影响力。二是，传递出能给消费者带来的实惠，这就是为用户创造价值。小略外包总结了一个词，叫流量盆地。因为确实比平时便宜多了。所以双11当天销量超高。
再说品牌方，平台制定的游戏规则，你必须积极参与，先是被迫的，后来是积极主动的，为什么呢，你不参与，你就处在流量盆地的外面，你就没什么流量，何谈销量，虹吸效应，会把你平时的销量也吸走。所以，这些年很多品牌方，把双11作为，一年最重要的工作来对待，为了更多的引流，他们会花费巨额资金投入。目的就是冲销量，利润都可以先不谈，因为数据也是重要的资产。
消费者，平台方，品牌方，都可取所需，虽然最不开心的是品牌方，但是流量已经集中在平台方，也是被逼无奈。
如何破局呢？
一、差异化塑造。
二、价值提炼，产品话术支撑点，提升产品力。
三、坚挺价格体系。
四、品牌价值推广，提升品牌力。
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