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直播带货,为什么会一地鸡毛!小略这样认为!


忍了这么久,关于直播带货,小略有话要说!


今年开始,直播带货,就像当年微商兴起的时候,达到了空前的高潮。什么原因就不必讲了。无论是走在路上、还是在饭店里吃饭,还是在等电梯,都能听到关于直播带货的议论,各种媒体的议论更是不用说了。感觉以后的生意形式,只能靠直播了。


然后呢?手里有钱的,还是没钱的都想做一做直播的生意,纷纷磨拳搽掌,斗志昂扬。要问今年什么市场容量最大,答案是创业服务市场!租服务器,搞APP,招聘主播,签约百万网红,制造了一台又一台收割机,等着小白厂家入坑。毕竟割别人地里种的韭菜比较容易,割了一茬,还有一茬。


电商客服窗口里,时不时冒出一个声称是直播带货的,只拿2%提成,日均满200单以上,再收佣金。这种没有脑子骗局,专门骗那些没有脑子的商家。


为什么只有头部博主数据好看一些,而大多数直播带货的如此惨淡呢?小略之前分享过,只要是大家一窝蜂挤破头去做的行当,如果你挤不到前面,就不要去挤。任何行业,头部玩家的日子都是最好过的。所以定位里讲要占位第一,就是要达到这种预期的效果。


小略认为直播带货,只是一个渠道,你如何利用好这个渠道,才是工作的重点。不是有了产品了就直接上直播,而是要系统地运营。根据直播的特点,来开发对应的产品。主播要讲的就是你产品的卖点和话术,仍然需要品牌价值塑造,仍然要把购买理由给消费者讲清楚。不然,那么昂贵的坑位费,注定是要亏掉的。


小略总结了,目前直播带货的应该注意的几点:

一、如果不是一二线品牌,你的产品差异化塑造不过关,品牌价值诉求不清晰,不要上直播,注定血本无归。

二、尽量找有坑位费的头部主播带货,出货的成功率高一些,前提是上一条要满足。

三、凡是来讲不要坑位费,满足多少销售额再拿提成的,基本上都是割韭菜的。

四、不要把宝全压在直播上,但是要培养自己员工做网店直播,赚取平台免费流量。

五、供应链至关重要,很多直播带货不是亏在坑位费上,还是亏在货款上。


看好直播,看好懂的利用好直播的企业,更愿意服务那些,做长期长线盈利的品牌。


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